Содержание
Что такое ABC-анализ и зачем он нужен
ABC-анализ — метод категоризации товаров по степени их важности для бизнеса. Для табачного магазина это означает:
Формула вклада в прибыль:
Доля товара = (Выручка по товару / Общая выручка) × 100%
Доля товара = (Выручка по товару / Общая выручка) × 100%
| Категория | Доля в выручке | Примеры в табачном магазине |
|---|---|---|
| A | 70-80% | Сигареты Marlboro, IQOS, вейпы Elf Bar |
| B | 15-25% | Табак для самокруток, зажигалки Zippo |
| C | 5-10% | Эксклюзивные сигары, аксессуары |
Пошаговый алгоритм проведения
Шаг 1. Сбор данных за 3 месяца
- Выручка по каждой SKU
- Остатки на складе
- Частота поставок
Шаг 2. Ранжирование товаров
Пример для 150 позиций:
Сигареты Winston - 18% выручки
Табак Golden Virginia - 12%
Электронные испарители - 9% ...
Практический пример анализа
| Товар | Выручка | Доля | Категория |
|---|---|---|---|
| Сигареты Bond Street | 420,000 ₽ | 22% | A |
| Табак Captain Black | 85,000 ₽ | 4.5% | B |
| Дорожные пепельницы | 12,000 ₽ | 0.6% | C |
Решение: Увеличить закупки категории A на 15%, сократить C-товары до 3% ассортимента.
Комбинирование с XYZ-анализом
Матрица для управления запасами:
| Класс | Стабильность спроса | Действия |
|---|---|---|
| AX | Высокий + стабильный | Автозаказ при остатке ≤ 20% |
| CY | Низкий + переменный | Закупка под заказ |
Инструменты автоматизации
- 1С:Розница — встроенные отчёты ABC
- Excel-шаблон с формулами
- Power BI — визуализация данных
5 фатальных ошибок
- Анализ без учёта сезонности
- Игнорирование минимальных остатков
- Единый подход для всех категорий
